セールスライターとは？未経験からのなり方と仕事内容を詳しく紹介

セールスライターとは、商品やサービスを販売するための文章を執筆する仕事です。Webライターが執筆するSEO記事とは、求められるスキルが異なります。

この記事では、未経験からセールスライターになりたい人に向けて、仕事内容やなり方などをまとめました。

AIの台頭により、業界ではハイスキルなセールスライターの需要がより高まっています。興味がある人は、ぜひスキルを身につけて挑戦してみてください。

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セールスライターとは？

セールスライターとは、LPやダイレクトメールなど、商品やサービスを販促するための文章を執筆する人のことです。

まずは、主な仕事内容や報酬の目安などを確認しておきましょう。

主な仕事内容

セールスライターの仕事内容は案件に応じて異なります。

基本的には、案件の受注後にクライアントとのすり合わせから始まるのが特徴です。クライアントとのやり取りも増える傾向があります。

Webライターからセールスライターになる人もいますが、ゼロから学び直す覚悟が必要です。SEO記事とは求められるスキルが異なります。

報酬の目安

セールスライターの報酬体系は、案件によって大きく変わります。案件単位（1件◯◯円）もしくは時給制で計算される場合が多い傾向です。

例えば、クラウドソーシングで確認したところ、以下のような募集がありました。

高単価案件を獲得するには、高度なスキルと豊富な実績が必要です。初心者のうちはあまり単価を気にしすぎず、実績とスキルを積み上げることをおすすめします。

セールスライターとして仕事が安定し、月収数十万～数百万円を稼ぐケースも珍しくありません。

コピーライターやWebライターとの違い

セールスライターと混同されがちな言葉に、コピーライターやWebライターがあります。

仕事内容の違いは以下のとおりです。

コピーライターとは、企業や商品のブランディング、認知向上を目的とした「イメージ広告」を執筆する仕事です。

一方、セールスライターは、商品・サービスの集客や販売訴求、顧客育成が目的の「レスポンス広告」を執筆します。

そのため「広告を書く」面に着目すると、セールスライターは、広義的にはコピーライターに含まれます。

そして、Webライターの主な仕事は、SEO記事の執筆です。セールスライターやコピーライターとは、明確に仕事内容が異なります。

ただし、セールスライターのなかには、Webライターと並行して取り組む人も多くいます。SEO記事の業務を巻き取れれば、1つのクライアントから多くの仕事を得られるでしょう。

SEO記事の執筆に興味がある人は、ぜひ僕のKindle本「Webライター未経験から月収100万円を稼ぐまでのロードマップ」を読んでみてください。

セールスライターに必要な4つのスキル

1. コピーライティングスキル
2. マーケティングスキル
3. 心理学スキル
4. リサーチスキル

1. コピーライティングスキル

コピーライティングスキルは、セールスライターにとって最も重要です。Webライターに求められる「SEOライティングスキル」とは、毛色が異なります。

端的に言えば、商品やサービスを「訴求・販売」するための文章を書くスキルです。

コピーライティングスキルを向上させるには、上手な文章を書けるだけでは足りません。ターゲット層への理解や人を行動させるための言い回しなど、さまざまな文章の型を使いこなすことが求められます。

2. マーケティングスキル

セールスライターは、マーケターとしての一面を持ちます。よって、適切なマーケティングスキルを持たなければ、業務を進めることは困難です。

セールスライターは、クライアントとターゲット、市場のすべての動向や戦略を把握する必要があります。

そのうえで、目標を達成するための最適なマーケティング手段を選定しなくてはいけません。

3. 心理学スキル

セールスライターが避けて通れないのは、行動心理学や社会心理学への理解です。

売るための文章というのは、顧客の「買いたい」という意識を引き出すことに特化します。

そのような文章を書くには、心理学を用いて、読者が行動したくなる状況を作り出すことが求められます。

心理学スキルは、セールスライターにとって必須と言えるでしょう。

4. リサーチスキル

徹底的にリサーチすることも、効果的なセールスライティングには欠かせません。どれだけ情報を深く掘り下げられるかで、顧客の集客力や訴求力は大きく変わります。

セールスライティングで成果を上げられるかどうかは、どれくらい深くリサーチできたかにかかっています。

また、リサーチスキルはWebライターの仕事にも応用できる、汎用性が高いスキルです。

Webライター向けのスキルについては、僕のKindle本「Webライター未経験から月収100万円を稼ぐまでのロードマップ」を読めばすべて分かります。

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未経験からセールスライターへのなり方4ステップ

STEP1. セールスライターに必要なスキルを学ぶ
STEP2. ポートフォリオを作成しつつ練習する
STEP3. 案件に応募して実績を積む
STEP4. 専門性を高めてより条件の良い案件を狙う

STEP1. セールスライターに必要なスキルを学ぶ

セールスライターのスキルを学ぶ手軽な方法として、専門書を読むのがおすすめです。

特に以下に挙げる書籍では、セールスライターに必要な知識を効率よく身につけられます。

Webライター向けの書籍のなかには、セールスライターに応用が利くものも多くあります。興味があれば、以下の記事もあわせて読んでみてください。

もし、独学での学習に自信がない場合は、オンライン講座やスクールを活用するのもおすすめです。

STEP2. ポートフォリオを作成しつつ練習する

ポートフォリオとは、自分の名刺代わりとなる資料のことです。以下の内容をGoogleドキュメントなどにまとめ、案件応募時に提示できるようにしておきましょう。

ただし、セールスライティング未経験の場合は、応募する際に提示できる実績がありません。

まずは練習も兼ねて架空の案件を設定し、LPやセールスレターを作成してみましょう。

なお、すでにSEO記事などで実績がある場合は、1つのポートフォリオに全部まとめておくことが大切です。企業が自分の文章力を確認するための判断材料となります。

ポートフォリオがまとまったら、なるべく早く案件応募に進みましょう。

STEP3. 案件に応募して実績を積む

案件に応募する際のポイントは、以下の3つです。

案件は、対応できそうなものにすべて応募してください。最初はとにかく実績を増やすこと重視し、数で攻めましょう。

低単価の案件でもクライアントのFBを受ければ、効率よくスキルを磨けます。加えて、実績を積むほど、さまざまな案件に応募しやすくなります。

また、受注が決まった案件を真摯にこなすことも重要です。最大限の成果を出せればクライアントから信頼され、継続案件を獲得できる可能性が高まるでしょう。

STEP4. 専門性を高めてより条件の良い案件を狙う

ある程度の実績が増えたら、自分の専門性を高めることをおすすめします。

特定の業界に対する専門知識があれば、より解像度の高い文章（コピー）を書くことが可能です。「LPライター」など、特定の業務に特化している人もいます。

仕事の質が上がれば、単価の高い案件も受注しやすくなるでしょう。

特にセールスライターは、”成約”という形で成果が目に見えやすい職種です。訴求力が高いライターには、クライアントも報酬を惜しみません。

専門性を高めて成果を挙げられるようになれば、単価は自然と上がっていく傾向にあります。

セールスライターの仕事の流れ（受注から納品まで）

対応する業務によって仕事の流れが異なるため、一例としてご確認ください。

STEP1. クライアントからヒアリング
STEP2. 市場リサーチと分析
STEP3. 構成案の作成
STEP4. 本文執筆
STEP5. 推敲・提出

STEP1. クライアントからヒアリング

案件を受注したら、まずはクライアントとミーティングを行います。

オンラインまたは対面にて、プロジェクトの背景とゴールをヒアリングしましょう。

主に次のような点を確認します。

ここで徹底したすり合わせをすることで、制作物のクオリティは格段に向上します。

STEP2. 市場リサーチと分析

ミーティングの内容に基づき、市場リサーチを行います。セールスライティングのリサーチで有効なのは「3C分析」と呼ばれる手法です。

以下の要素を徹底的にリサーチします。

要素	詳細
自社の商品・サービス （Company）	・商品の特徴や利点 ・購入することで得られる利益 ・競合と比較しての優位性 など
競合 （Competitor）	・競合の価格設定や特典 ・サービス内容 ・サポート内容 など
見込み客・市場 （Customer）	・見込み客の悩みや欲求 ・顧客の購入導線 ・市場の将来性 など

具体的に、以下のような方法でリサーチを進めましょう。

ただし、AIを用いたリサーチを行う場合は、情報漏えいに注意してください。

リサーチを十分に行ってから構成案の作成に進みます。

STEP3. 構成案の作成

リサーチで集めた情報をもとに、構成案を作成します。LPでは「ワイヤフレーム」と呼ばれている部分です。

例えばLPのワイヤーフレームでは、ページ全体のレイアウトやコンテンツの配置などを詳しくまとめた設計を作成します。

セールスライターには、デザイナーとしての技量もある程度必要です。

STEP4. 本文執筆

クライアントから構成案のOKがもらえたら、本文の執筆です。

セールスライティングでは、主に以下のような「文章の型」が利用されます。

型の名称	要素
AIDMAの法則	・Attention：注意・認知 ・Interest：興味 ・Desire：欲求 ・Memory：記憶 ・Action：行動換気
BEAFの法則	・Benefit：利益 ・Evidence：根拠・証拠 ・Advantage：優位性 ・Feature：特徴
PASONAの法則	・Problem：問題提起 ・Agitation：煽り文 ・Solution：解決法 ・Narrow down：絞り込み ・Action：行動

特にPASONAの法則は、Webライティングでもよく使われる型です。

Webライティングで培ったスキルがある人は、セールスライターとしての第一歩を踏み出しやすいでしょう。

STEP5. 推敲・提出

本文の執筆が終わったら、十分に推敲を行いましょう。

推敲時は、主に以下のポイントをチェックすることが大切です。

推敲が終わったらクライアントに提出します。

提出後に修正依頼があった場合は、速やかに対応しましょう。

なお、セールスライティングは提出してからが本番と言えます。提出後の成果を確認し、効果測定や改善を行うこともセールスライターの大事な仕事です。

セールスライターの仕事の取り方4選

1. クラウドソーシングサイト
2. XなどのSNS
3. 求人サイト
4. オフラインでの直接営業

1. クラウドソーシングサイト

クラウドワークスやランサーズなどの、クラウドソーシングサイトを利用する方法です。

案件を探す際は、以下のようなワードで検索をかけてみてください。

クラウドソーシングサイトは、未経験でも応募できる案件を見つけやすいのが特徴です。

ただし、その分ライバルが多く、単価が安くなりやすい傾向があります。

2. XなどのSNS

Xなどで「セールスライター 募集」で検索すると、セールスライター案件がいくつか見つかります。

特にXは、営業ツールとしても非常に有用です。案件を募集している企業の担当者などをフォローし、最新の募集情報などを見逃さないようにしましょう。

ただし、SNS上には怪しい詐欺まがいの募集もあります。詐欺に引っかからないように、事前に報酬形態や案件の詳細を必ずクライアントに訪ねてください。

3. 求人サイト

Indeedやdodaなどの求人サイトでは、業務委託から正社員まで幅広い雇用形態のセールスライター案件を探せます。

求人サイトのメリットは、クラウドソーシングサイトよりも単価が高めで、企業の採用担当者と直接やり取りできる点です。

ただし、その分クラウドソーシングサイトよりも高い実績やスキル、学歴を求められやすい傾向があります。未経験者には少しハードルが高いかもしれません。

また、企業の公式サイトを調べて「採用情報」から、直接営業をかける方法も有効です。

Googleで「セールスライター 募集」と検索すれば、Webコンサル企業などのセールスライター募集要項が見つかります。

求人サイトと企業の採用情報を合わせて利用すれば、効率よく案件を探せるでしょう。

4. オフラインでの直接営業

クライアント開拓で1番効果的なのは、オフライン営業です。

中小企業の代表者などが集まるセミナーや勉強会に積極的に参加し、人脈を少しずつ形成していきましょう。

何度も参加するうちにさまざまな人と仲良くなり、ライターとして仕事をもらえる可能性が高まります。

セールスライターはWebライターと異なり、クライアントと直接顔を合わせることが多い職種です。オフラインで仲良くなることで相手にも安心感が生まれ、案件を頼まれやすくなります。

セールスライターに関するよくある質問

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